Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów

  • Autor: Iannarino Anthony
  • Wydawca: MT BIZNES
  • EAN: 9788382313765
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Cena sug. br.: 64,90 zł
  • Cena brutto: 64,90 zł (w tym 5% VAT)
  • Cena netto: 61,81 zł
  • Data premiery: 2024-09-20
  • Dostępne od: 2024-09-25
  • Dostępność: 40 egz.
Cena netto: 61,81 zł


Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić



Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że – jak twierdzi ponad połowa z nich – przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bez­użytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu!





Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi oraz produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta.



Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta.



Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi.



Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w której poczują się silni.



Pamiętaj, aby:



·postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego



·zachęcać do zmiany i zapewniać kontekst



·wyróżniać się w rozmowie sprzedażowej



·pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb.





To książka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym – rozsądna, skuteczna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą.



Anthony Iannarino zdradza, jak zdobyć zdecydowaną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Jego metodologia „One-Up” całkowicie zmienia zasady gry.



— JEB BLOUNT, dyrektor generalny Sales Gravy i autor książki Sales EQ



Anthony Iannarino jest drugim najlepszym na świecie pisarzem zajmującym się sprzedażą. To jego najlepsza praca!



— JEFFREY GITOMER, autor Biblii handlowca i Czerwonej książeczki sprzedawcy



„Wiem coś, czego nie wiesz”to świetna strategia. Ta książka prezentuje metody i taktyki prawdziwie doradczego podejścia. Musisz ją przeczytać!



— CHRIS CHAMPAGNE, dyrektor generalny Champagne Consulting Group Inc.



ANTHONY IANNARINO ̶od kilku dekad zajmuje się sprzedażą. Kierował zespołami w wysoce skomercjalizowanej branży zatrudniania pracowników. Zauważył, że najsilniejszą cechą wyróżniającą sprzedawcę jest jego zdolność do budowania wartości dla potencjalnego klienta w trakcie rozmowy. Spędza większość czasu na pisaniu, przemawianiu, prowadzeniu warsztatów i pomaganiu organizacjom sprzedażowym w transformacji ich tradycyjnego podejścia w podejście nowoczesne, oparte na budowaniu wartości, które doceniają kupujący i które prowadzi do wzrostu przychodów. Jest autorem książki Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz. Codziennie publikuje wpisy na blogu thesalesblog.com.

  • ISBN:
    978-83-8231-376-5
  • Kategoria:
    BIZNES I EKONOMIA
  • Liczba stron:
    304
  • Wysokość:
    215 mm
  • Szerokość:
    141 mm
  • Numer wydania:
    1
  • Rok wydania:
    2024

Informacja dla niezalogowanego użytkownika.

Tylko zalogowani, zarejestrowani użytkownicy instytucjonalni mogą zamawiać towar
Chcesz zostać klientem Liber? Prosimy o kontakt z działem handlowym.

Użytkowników indywidualnych zapraszamy do sklepu detalicznego.

Updateing ...

Rozpoczeto import danych
z Navireo.